DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

TRABAJO EMPRENDIMIENTO

DESCRIPCIÓN PLAN DE NEGOCIO

NOMBRES:

JULIAN ARBOLEDA RESTREPO

MANUELA ARROYAVE ALVAREZ

PROFESOR:

JORGE RENTERIA

INGENIERO EN SISTEMAS

GRADO:

11-2

INSTITUCION EDUCATIVA JOSE ROBERTO VAZQUES BARRIO MANRRIQUE

MEDIA TECNICA

MEDELLIN

2013

DESCRIPCION GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIO

Cada año nacen en Colombia medio millón de bebés. Una cifra que permite a este sector pasar de puntillas por la crisis. La innovación, las nuevas tecnologías y la internacionalización son las claves de un mercado en el que todavía hay nichos de negocio por explotar.

La empresa es una compañía mediana que se dedica a la fabricación y venta de ropa, accesorios y productos para niños de 0 a 4 años, con el nombre de “pequeños bulliciosos”; localizada en San Rafael, entre las calles Geovanni Farina y 5ta transversal; en un local esquinero de dos pisos, cuyos costos de arriendo es de 1.440.000 pesos mensuales. En el piso superior se encontraría la fábrica donde los empleados encargados producirán los bienes que la empresa ofrece; en el piso de abajo se localizara el local de venta o almacén, donde se comercializaran los bienes producidos en el piso de arriba. Se iniciara con un presupuesto de 63.000.000 de pesos obtenidos de la siguiente manera $36.000.000 por préstamo hipotecario solicitado al banco de los pobres y el otro $ 27.000.000 faltantes mediante la venta de activos fijos de los propietarios. Con este presupuesto inicial se comprara la maquinaria necesaria, estanterías, insumos y se contratara a los empleados que sean estrictamente necesarios, con el fin de que en años siguientes se pueda seguir creciendo de acuerdo a las ventas. Dentro de lo que es la administración de la empresa, contara con dos tipos de enfoques, para que de este modo se puedan resolver los problemas de una manera sencilla, tener una mejora continua, tomar las decisiones que sean necesarias en el momento oportuno, y que los clientes puedan acceder a un nivel bastante alto de calidad

1.1  Nombre de la idea empresarial

  PEQUEÑOS BULLICIOSOS 

 

1.2  Objetivos

Objetivos generales

·         Dar un nuevo y buen gusto a los bebes con el cual nuestros clientes expresen sus sentimientos y emociones, haciéndolos sentir muy bien con las prendas accesorios y los diferentes productos que les ofrecemos, que sientan que son únicos y que la ropa los accesorios  que están usando es de calidad.

·         Nos guiamos por dos grandes valores que definen como empresa: La Calidad de nuestros artículos y la Atención personalizada que reciben nuestros clientes.

·         Comprender la importancia del estudio se cada paso que involucra la administración dentro de una  empresa por medio de la practica en la realización de cada parte de una empresa desde su planeación y todo lo que esté involucrado hasta el control que se tenga para que de este modo se tenga las habilidades necesarias para manejar o crear una empresa a futuro  

Objetivos específicos

·         Analizar los procesos que involucra la creación de la empresa para poder comprenderlos mejor

·         Entender la importancia de tener un estándar de la calidad para la realización de cada uno de los productos

·         Observar la importancia que tiene la motivación y los incentivos dentro de la empresa para lograr la satisfacción de sus productos

 

·         Facturar alrededor de 1.440.000.000 de pesos a partir del 2014

·         Vender un total de 100 camisetas, 120 pantalones y 200 monos 55 cochecitos 25 sillas de paseo, 30 canastillas, 21tacatacas, 50 sillas para coches, 63 porta bebés, 100cunas, 65cómodas, 45muebles 45 cajoneras, 47 cambiadores,59 bañeras, 160 biberones, 120 porta papillas, 120 vajillas etc. Mensuales en la ciudades de quito, Guayaquil, cuenca, Medellín, Rionegro, Bello en el 2013

·         Vender 150.000 atuendos para niños de 0 a 2 años a partir del 2015

1.3. Descripción del  bien o servicio

• EL PRODUCTO O SERVICIO:

En el negocio que se presenta, el objeto de venta son artículos para bebés de 0 a 48 meses, accesorios y productos que ayuden a los padres en la crianza de éstos.

Estos artículos se agrupan en las siguientes líneas:

 Artículos básicos: cochecitos y sillas de paseo, canastillas, tacatacas, sillas para coches, porta bebés, etc.

 Mobiliario: cunas, cómodas, muebles cajoneras, cambiadores, bañeras, etc. Decoración: móviles para la cuna, cuadros, lámparas, etc.

 Artículos para el inicio en la alimentación: biberones, portapapillas, vajillas… Productos de higiene: baberos, colonias, lociones corporales, capas de baño…

 Artículos de seguridad.

 Juegos y libros educativos que contribuyen al desarrollo: sonajeros, cubos, muñecos de trapo, juguetes de madera, cuentos, instrumentos musicales, proyectores y otros (correpasillos, coches, columpios, etc.).

 Cestas-regalos para bebés. Esto puede resultar muy rentable en épocas del año como Navidad o para nacimientos, etc.

Al comenzar el negocio se puede optar por ofrecer sólo las dos primeras líneas (artículos básicos y mobiliario) e ir incorporando el resto de forma gradual, a medida que el negocio vaya creciendo y se vaya conociendo la demanda de los clientes, añadiendo valor al negocio.

Paralelo a los artículos que se venden, en el establecimiento se debe ofrecer,por parte del personal cocimientos sobre bebés y sus accesorios. Es importante saber qué es lo que se recomienda y está permitido para bebés de esas edades. De esta forma, el personal se hace especialista en aconsejar y orientar sobre los productos que se necesitan para las distintas edades y situaciones.

• EL MERCADO

El sector del comercio de artículos de bebés está actualmente muy diversificado, pues tiendas de todo tipo incluyen dichos artículos junto a su oferta.

Respecto a la forma de operar, existe en este sector multitud de comercios o formatos diversos dedicados a la venta de artículos de bebé. El emprendedor deberá elegir bien en el que desea especializarse, previo estudio del mercado para descubrir un hueco de demanda no atendida.

Por otro lado, la demanda de artículos de bebés está actualmente en crecimiento, pues, frente al decremento de la natalidad experimentado hace algunos años (a mediados y finales de los años 90), el número de nacimientos que se están dando lugar hoy en día evoluciona de forma positiva.

Con lo cual, podemos concluir que el sector en el que se asienta este negocio está en crecimiento, lo cual favorece la demanda de los productos dedicados al bebé.

• LA CLIENTELA

La estrategia que se desea seguir en este proyecto es la especialización en artículos de bebé de 0 a 48 meses.

Sin embargo, está claro que los clientes de este negocio serán los padres. Por ello, lo importante es ofrecer calidad, seguridad y diseño en los artículos que se comercializan pues, obviamente, padres y madres buscan lo mejor para su bebé.

• LA COMPETENCIA

En el análisis de la competencia, encontramos:

 Franquicias especializadas que están proliferando en el sector. Para un inicio dan un respaldo y una formación muy completa, pero por otro lado, dan menos libertad a la hora de crecer.

 Las grandes superficies como El Corte Inglés, Carrefour, etc. que tienen departamentos dedicados al bebé, en los que ofrecen un amplio surtido de productos.

 Cadenas de tiendas de gran tamaño, en las que se venden tanto artículos para bebés, como juguetes de todo tipo e, incluso, ropa.

Cabe destacar que la mayoría de estos establecimientos ofrecen actualmente catálogos en Internet, a través de páginas web propias. Esto hace que tengan un mayor valor añadido para el cliente potencial, la comodidad que le supone el no tener que desplazarse desde su casa.

 Pequeñas tiendas especializadas, por ejemplo: en elementos decorativos para el dormitorio del bebé o, incluso, en canastillas.

 Cualquier comercio minorista dedicado a la venta de artículos para el bebé.

• PLAN DE VENTAS

La captación de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer. Algunas variables que deben tenerse en cuenta para elaborar el plan de comunicación para el negocio son las que se exponen a continuación:

 El local debe reflejar una imagen moderna. Las vitrinas de exposición y venta deben ofrecer todo el surtido a disposición del cliente de manera cómoda.

 El personal debe transmitir profesionalidad, que el cliente aprecie que le atiende un experto, capaz de asesorarle y aconsejarle.

 Realizar promociones y regalos en temporadas.

 Publicidad: buzoneo por la zona donde se ubique el negocio; folleto en el local sobre ofertas mensuales; Páginas Amarillas, etc.

 Aprovechar las nuevas tecnologías puede ser oportuno, si el emprendedor cuenta con presupuesto, para insertar publicidad en páginas web del sector, o incluso crear su propia web.

 El trabajo bien hecho y el servicio prestado adecuadamente hacen que el “boca a boca” sea la mejor publicidad para el negocio.

1.4. Justificación del negocio o empresa

El mercado infantil es un sector que ofrece gran estabilidad a las empresas que se dedican a explotarlo, debido a que diariamente se presentan decenas de nacimientos de niños y niñas de diferentes estratos socioeconomicos que requieren de productos esenciales para su cuidado, su alimentación, su desarrollo físico y psicológico. Esta diversidad permite que el sector empresarial comercialice productos inafantiles de diferentes características en cuanto a calidad, diseño, funcionalidad y precio, dependiendo de la capacidad adquisitiva de los consumidores.

se debe tener en cuenta que es un mercado en el cual existe una fuerte competencia, pero que con creatividad y una adecuada gestión de sus procesos se podrá marcar una diferencia que conlleve a su éxito dentro del sector.

Por este motivo se decide crear la empresa “Pequeños Bulliciosos”, una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos infantiles, regida por los principios de calidad, diversidad, innovación y el mejoramiento continuo de sus procesos, que permita satisfacer las necesidades de sus consumidores y al mismo tiempo brindar estabilidad economica y buena calidad de vida a sus socios, empleados y demás colaboradores.